Desconto no preço, opcionais grátis, pagamento em dinheiro de parte do usado dado na entrada do novo veículo, juro zero no financiamento de modelos que valem milhões e até dinheiro na mão do consumidor que fizer test drive e acabar comprando carro de outra marca.

Contra vendas em queda, as concessionárias recorrem a promoções para fisgar o comprador. Até pouco tempo atrás, havia o chamariz da diminuição do valor de prestações do financiamento a cada mês e até viagem para Paris como brinde.

"Não dá para quantificar o que é mais eficaz, mas tudo o que despertar o interesse para a compra ajuda a levantar o mercado", afirma Alarico Assumpção Júnior, presidente da Fenabrave.

A federação dos distribuidores de veículos apurou recuo de 19,8% nas vendas de carros de passeio e comerciais leves no primeiro semestre em relação a igual período de 2014.

Segundo Luiz Moan, presidente da Associação Nacional dos Fabricantes Automotores (Anfavea), essas iniciativas contribuem para uma expectativa mais otimista para a segunda metade do ano. O setor "deve manter uma certa estabilidade com tendência de leve crescimento".

DESCONTÃO COM BRINDE

A funcionária pública Juliana Kobata Chinen aproveitou o momento. "Pesquisava bastante e não queria me precipitar. Em maio, fui a um feirão da Toyota e consegui 10% de desconto", diz, feliz com seu Etios 1.4 zero no lugar de um Fiat Palio 2008.

"Além do descontão, ganhei um carregador USB de smartphone e até tinha sorteio de iPhones. Vi muitas pessoas comprando carros no dia", afirma Chinen.

Decidida a trocar seu Renault Sandero por um zero de outra marca, a coordenadora de marketing Amanda Santoro de Souza Lima cogitou ficar entre um Honda HRV, um Citroën Air Cross e um Ford EcoSport. "Os vendedores estavam bem flexíveis. Na Citroën me ofereceram a versão topo de linha pelo valor do modelo de entrada."

No fim, escolheu o Peugeot 2008. Lima conseguiu abatimento no IPVA, insulfilm, tapete e R$ 3.000 a mais por seu Sandero usado. Foi convencida mesmo ao receber de brinde pintura perolizada.

SALDO SEM JUROS
Toyota Hilux e SW4 com entrada de 30% e pagamento de 20% em 23 vezes, com juros dependendo da avaliação. Pagos esses 50%, o comprador pode quitar o saldo em uma única parcela, vender o veículo em concessionária Toyota (quitando os 50% restantes) ou oferecer o carro como entrada em outro modelo da marca.
No Etios, a marca oferece entrada de 60% e saldo em 36 vezes com taxa zero. No Prius, entrada de 60% e saldo em 24 vezes sem juros.

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	Toyota Hilux

DEVOLUÇÃO EM DINHEIRO
Para toda a linha Fiat, IPVA grátis e troca por usados a partir de 2012 com até R$ 10 mil de devolução em dinheiro. Para o Novo Bravo e o Linea, entrada de 80% e saldo em 12 vezes com taxa zero. A marca interrompeu a promoção das "parcelas regressivas", com diminuição do valor das prestações a cada mês.

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	Fiat Bravo

PAGUE METADE, DECIDA DEPOIS
Linha Range Rover Evoque e Jaguar XF com entrada de 20% a 49% e pagamento da diferença para 50% em 23 vezes, com juros dependendo da avaliação. Pagos os 50%, o comprador pode quitar o saldo em uma única parcela, vender o veículo em concessionário Land Rover (quitando os 50% restantes) ou oferecer o carro como entrada em outro modelo da marca.
Em outro plano, a Ranger Rover Evoque a gasolina tem entrada de 50% e saldo em 24 vezes, com taxa zero. A linha a diesel vem com entrada de 60% e saldo em 18 vezes sem juros. Discovery com entrada de 50% e saldo em 18 vezes com taxa zero.

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	Land Rover Range Rover Evoque

'SUAVES' PRESTAÇÕES
A Via Italia, importadora oficial das marcas Ferrari, Lamborghini, Maserati e Rolls-Royce no Brasil, oferece entrada de 50% e saldo em 24 vezes sem juros para todos os modelos em estoque. O Rolls-Royce Wraith sai por R$ 3,9 milhões com entrada de R$ 1,95 milhão e 24 parcelas fixas de R$ 81.250.

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	Rolls-Royce Wraith

'TROCA COM TROCO'
Na rede Caoa, Hyundai iX35 com entrada de 60% e saldo em 12 vezes sem juros. Pode haver "troca com troco", em que a concessionária paga em dinheiro parte do usado dado na entrada de um novo. No HB20, são seis anos de garantia, entrada de 50% e saldo em 36 vezes com taxa zero.

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	Hyundai ix35

ENTRADA DE 60%
Modelo BMV 120i Sport com entrada de 60% e saldo em 24 vezes sem juros.

	Ivan Ribeiro/Folhapress
	BMW Série 1

DESCONTO
VW Take Up! completo por R$ 35.990 (R$ 1.900 abaixo da tabela) com entrada de 60% e saldo em 24 vezes sem juros.

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	VW Up!

'SEGURO-DESEMPREGO'
Na Chevrolet, taxa zero com 60% de entrada e até 36 parcelas dependendo do modelo. Acabou a promoção de quitação de 4 parcelas do financiamento no caso de desemprego do comprador, mas contratos pelo banco da marca vêm com seguro de até 4 prestações.

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	CHEVROLET S10

BÔNUS
Bônus de R$ 2.000 no Chery New QQ. Novo Celer com entrada de 60% e saldo em 24 vezes sem juros. Novo Celer Sedã com desconto de R$ 1.800. Novo Tiggo com bônus de R$ 4.600 e câmbio automático gratuito (somente neste fim de semana). Licenciamento e emplacamento grátis para toda a linha

	Ivan Ribeiro/Folhapress
	Chery Celer

DE 12 A 36 VEZES
Taxa zero para toda a linha Citroën. C3 com 60% de entrada e saldo em 12 vezes, 24 parcelas (versões Attraction e Exclusive) e 30 prestações (Tendance). C4 Lounge com 50% de entrada e saldo em 24 vezes. Aircross e C3 Picasso com 60% de entrada e saldo em 36 vezes. Até junho havia concessionária dando viagem a Paris como brinde.

	Ernesto Rodrigues/Folhapress
	Citroën C3

QUATRO ANOS
Modelos Ford com 75% ou 80% de entrada e saldo em 48 vezes sem juros.

	Zé Carlos Barretta/Folhapress
	Ford Fiesta

MARCA PAGA
Nissan March com entrada de 70% e saldo em 36 vezes sem juros, ou entrada de R$ 9.900, mais 5 prestações de R$ 99 (pagas pela Nissan) e 43 vezes de R$ 939

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	Nissan March

TABELA FIPE
Pagamento da tabela Fipe no usado para toda a linha Renault (o Duster na foto). Sandero 1.0 e Logan Expression 1.0 Techno Pack com 75% de entrada e saldo em 36 vezes sem juros.

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	Renault Duster

ABATIMENTO
Kia Cerato, Sorento, Sportage e Soul com desconto de até 10,8%, de acordo com o modelo.

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	Kia Soul

MESMA NORMA
Toda a linha Subaru na Caoa com 60% de entrada e saldo em 18 vezes com taxa zero.

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	Subaru WRX

TEST DRIVE
Peugeot 208 com entrada de 60% e saldo em 12 vezes sem juros. Pagamento de R$ 500 para quem fizer test drive do modelo, mas adquirir um carro de outra montadora. Para receber, é preciso apresentar a nota fiscal da compra.

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	Peugeot 208