Já se foi tempo em que investir em imóveis para ter retorno financeiro era um bom negócio. Com a desaceleração do mercado imobiliário, esse tipo de aplicação já não é mais tão segura nem rentável.

Após anos de alta nos preços, a tendência é de desaceleração. As construtoras estão com um alto estoque de imóveis e as imobiliárias têm dificuldade para vender unidades usadas.

Dados divulgados pelo Secovi (sindicato do setor imobiliário) no final de junho apontam que as vendas de imóveis novos caíram 38% na cidade de São Paulo em abril. Foram comercializadas apenas 2.146 unidades.

Segundo o Secovi, a maioria dos lançamentos na capital paulista deve ter aumento de preço de até 5% este ano, valor menor que a inflação, ou seja, uma baixa relativa.

O motivo, contudo, não é a recuperação do mercado, mas sim o novo Plano Diretor – conjunto de regras para o crescimento da cidade nos próximos 15 anos, que foi aprovado no dia 30 de junho.

Em suma, a realidade não é nada otimista para o segmento. E a perspectiva é de queda nas vendas novamente em maio.

Confira abaixo sete dicas para negociar bem e não perder dinheiro com a compra de um imóvel - seja ele novo ou usado:

1. Analise o financiamento: o imóvel não pode comprometer mais de 20% de sua renda.
2. Cuidado com promoções: compare e confira se o desconto realmente existe. É comum o anúncio inflar o preço de tabela para parecer um desconto maior
3. Avalie os riscos: não se esqueça de fazer uma análise de mercado. Um erro comum é considerar o viés, via de regra, extremamente positivo dado pelo corretor
4. Negocie com argumento: guarde panfletos e propostas de outras construtoras; ter base de comparação é fundamental para conseguir bons descontos. Não se esqueça de que os estoques estão altos e a tendência é de queda.
5. Seja realista: afinidade não é sinônimo de rentabilidade. Não compre imóvel porque "sentiu-se em casa".
6. Compare os investimentos: pense se não é viável trocar o imóvel por aplicações em renda fixa