A Gafisa vai permitir que clientes aluguem um apartamento por um ano para que então decidam se vão adquirir ou não o imóvel.

A estratégia será testada em um prédio no Rio de Janeiro, no bairro de Freguesia.

Em um primeiro momento, será uma ação pontual, que pode servir como piloto para outros projetos, afirma o diretor de vendas, Rodrigo Lucas Tarabori.

"Vamos medir os resultados e, se entendermos que houve uma aderência muito boa por parte do consumidor, podemos expandi-lo", diz ele.

"A Gafisa tem um portfólio grande em São Paulo e no Rio, lugares em que é possível replicar esse teste."

O prédio que receberá a ação está pronto e 80% comercializado, segundo Tarabori.

Os clientes terão a opção de pagar, por um ano, um aluguel em torno de R$ 3 mil pelo apartamento não mobiliado, cujo preço gira em torno de R$ 470 mil e R$ 500 mil.

Caso os interessados decidam pela compra, o valor acumulado funciona como uma poupança e será abatido da entrada.

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Maria Cristina Frias, jornalista, edita a coluna Mercado Aberto, sobre macroeconomia, negócios e vida empresarial.
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