Vender antiguidades pela internet pode ser mais difícil, já que os objetos são antigos e raros e o cliente pode ter receio de não verificar o estado da peça. Mas empresários estão vencendo essa barreira.

O administrador francês Mathias Meyer, 38, conta que, por enquanto, seu acervo é apenas exibido pela internet, no site Glórias. Mas os colecionadores fazem questão de falar com ele ao telefone.

	Raquel Cunha/Folhapress
	O antiquário Luiz Manaia, 60, fechou sua loja e migrou para a internet, em busca de clientes conectados

"As pessoas gostam de saber como adquirimos os documentos e também de fazer encomendas", explica.

Cada peça à venda (95% são cartas) custa de R$ 500 a R$ 50 mil. Entre as raridades há o primeiro catálogo de exposição da pintora Tarsila do Amaral (1886-1973), que sai a R$ 950, e uma carta do músico Heitor Villa-Lobos (1887-1959) contendo uma partitura, que custa R$ 1.845.

"Muitos dos meus clientes compram documentos raros para diversificar seu patrimônio", conta.

O antiquário Luiz Manaia, 60, enxergou o potencial da internet há oito anos, quando deixou de ter sua loja física em São Paulo.

No ramo há 21 anos, ele decidiu migrar para a web ao observar que seus clientes compravam em sites estrangeiros. Hoje, diz movimentar cerca de R$ 10 mil por mês.

"Não compensa mais para o antiquário de pequeno porte ter loja, porque o aluguel é uma fortuna. Internet é bom, mas não se pode errar. Se esqueço no site a foto de um produto que já foi vendido, perco o cliente", explica.

Ele afirma que dribla a dificuldade de ter credibilidade junto aos clientes contando com indicações e por meio do contato telefônico.

A loja Maria Jovem, especializada em peças antigas de decoração, que fica na zona oeste de São Paulo, está implantando a venda on-line para atingir consumidores de outros Estados.

Segundo Gerson Rolim, diretor de comunicação da Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico, o segmento de antiguidades é um bom exemplo de nicho que se vale da facilidade da web de alavancar o negócio para fronteiras além da região onde se trabalha.

"Uma vantagem de atacar este nicho é que ele não é explorado pelos grandes 'players' do comércio digital. Os sites que fizerem mais sucesso podem tentar o modelo de agregar várias mercadorias, de diferentes antiquários, o que ampliaria seu alcance e seu lucro", diz.

O e-commerce no Brasil teve um crescimento de 48% nos últimos 5 anos e hoje tem cerca de 34 milhões de consumidores, segundo a consultoria Nielsen/Ibope.