Financiar o investimento inicial para atrair novos parceiros tornou-se um caminho de expansão do setor de franquias. A estratégia prevê a negociação intermediada por bancos, que oferecem taxas mais atraentes.

Com 390 pontos distribuídos pelo país, a rede de clínicas OdontoCompany permite dividir em até 15 vezes a taxa de franquia e em 48 parcelas os demais custos com a estrutura do estabelecimento. O crédito é concedido pelo banco Santander.

Segundo o presidente e fundador da OdontoCompany, Paulo Zahr, a estratégia levou a um aumento de 40% no número de franquias vendidas. "A expectativa é que fecharemos 2017 com alta de 35% e faturamento de R$ 235 milhões", prevê o executivo.

A JAN PRO, rede de limpeza comercial com sede nos Estados Unidos, também está dividindo o pagamento.

"Oferecemos essa opção há seis anos, mas com a crise econômica, a procura pelos planos menores e parcelados aumentou muito", diz Renato Ticoulat, executivo da JAN PRO Brasil.

Até 2015, o investimento médio na franquia americana era de R$ 36 mil à vista. Hoje, há planos do banco Bradesco com R$ 17 mil de sinal e 36 parcelas de R$ 484, com juros simples de 10% ao ano.

"A ideia surgiu da necessidade de adequar o valor de investimento à classe média brasileira, e se não oferecermos o contrato prometido, devolveremos o investimento", diz Ticoulat. Segundo ele, houve aumento de 60% na procura por franquias nos primeiros quatro meses de 2017 se comparado ao mesmo período do ano passado.

As redes Sóbrancelhas e Beryllos, administradas por Luzia Costa, também oferecem parcelamento da taxa de franquia e dos equipamentos por meio de parceria com o banco Santander.

Na Blue Sol Energia Solar, a taxa de franquia –que varia de R$ 80 mil a 120 mil– pode ser dividida em até 12 vezes. Os R$ 40 mil em equipamentos podem ser pagos em até 36 parcelas. Em ambos os casos, o financiamento é próprio, mas há o carro de serviço (R$ 75 mil). Esse deve ser financiado diretamente com a fabricante.

"Percebemos que mesmo as pessoas que têm recursos optam por pagar a prazo, para amortizar o investimento", afirma Nelson Colaferro, sócio-diretor da Blue Sol.

DESCONTO

A Help Home, rede de franquias da área da construção civil, oferece 20% de desconto para mulheres, que não costumam procurar esse tipo de franquia. A oferta começou em março.

"Percebemos que unidades que têm mulheres em seu comando são entre 15% e 20% mais produtivas", diz Estevan Pavarin, diretor da rede.

De acordo com Pavarin, o desconto levou a um crescimento de 30% no número de franquias da marca administradas por mulheres.

Já a rede Bibi Calçados optou por investir em inovação e treinamento para os franqueados, além de apresentar novos produtos aos parceiros. A rede passou a contar com um modelo de "loja fit", que tem tamanho e investimentos reduzidos. Essas medidas garantiram o crescimento de 29% no faturamento em 2016 na comparação com 2015.

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40%
É o crescimento do número de lojas franqueadas na rede OdontoCompany após a empresa passar a oferecer planos de parcelamento

R$ 17 mil
Valor pedido de entrada pela JAN PRO para franqueado montar serviço de limpeza comercial; saldo restante pode ser dividido em 36 prestações

20%
Desconto dado a mulheres pela franqueadora Help Home