Ter um alto ritmo de crescimento no faturamento é o sonho de todo empresário. E, mesmo durante a crise, uma categoria de empresas tem conseguido atingir a meta.

São as scale-ups, que crescem, no mínimo, 20% ao ano, seja em receita ou em número de funcionários, por pelo menos três anos seguidos.

Essas empresas, segundo uma pesquisa deste ano da Endeavor, respondem por mais de R$ 250 bilhões em valor adicionado ao PIB do país, ou cerca de 5% do total.

Mas não é preciso criar um produto revolucionário para chegar lá. "O segredo é oferecer um serviço, mesmo que comum, com uma abordagem mais eficiente que a média", diz Guilherme Fowler, pesquisador do Insper.

Não há fórmula mágica para que uma empresa se torne uma scale-up, mas Fowler cita alguns pilares vitais: estratégia de crescimento acelerado e capacidade de adaptar o modelo de negócio e de atender bem à demanda -há quem cresça sem estrutura para receber novos clientes.

% de scale-ups em relação ao tempo de existência - Em anos

"É preciso ter uma ideia do futuro, quando a maioria está olhando para o momento atual, e se adaptar", diz o coordenador dos cursos de gestão do Centro Universitário Newton Paiva, Leandro Diniz.

Parece difícil, mas, segundo o levantamento, 92% das scale-ups são pequenas ou médias. A maioria -cerca de 20%- é de varejo.

Foi essa capacidade de corrigir a rota durante o percurso que garantiu à Asaas, empresa de gestão de pagamentos e cobranças, seu sucesso.

Em 2004, Piero Contezini, fundador da firma, criou uma fábrica de software e percebeu como era difícil cobrar dos clientes, especialmente os de pequeno porte.

Média de sócios por empresa - Número de funcionários

Contezini viu ali um nicho de mercado e começou a desenvolver seu produto. No ano passado, a empresa aumentou o faturamento em cerca de 320%.

Já Nilson Filatieri, fundador da Eadbox, plataforma de treinamentos profissionais, tem hoje 80 funcionários. No ano passado, viu os negócios crescerem 130%, mas nem sempre a trajetória de suas empresas foi positiva assim.

Filatieri quebrou outras duas empresas antes de chegar à ideia atual.

Sua primeira tentativa foi um curso de inglês por celular. Outra ideia que naufragou foi uma plataforma on-line de venda de cursos.

TESTE A PROPOSTA

Um ponto importante para quem quer começar um negócio é testar a proposta com um grande número de potenciais clientes antes de colocar o projeto na rua.

"Não basta ter uma boa ideia. Tem que saber se as pessoas estão interessadas nela", diz Filatieri.

% do total de Scale-ups, por tamanho da cidade - Número de habitantes

André Krummenauer, um dos fundadores da Involves, plataforma de gestão de trade marketing e monitoramento de equipes, corrigiu o rumo da empresa na prática.

Sua ideia inicial era criar um negócio de tecnologia para empresas de formatura.

Para validar a ideia, Krummenauer conversou com mais de 20 empresas do ramo no Estado de Santa Catarina."O negócio tomou outro rumo, mas esse contato foi um bom pontapé inicial", afirma.

% de scale-ups por número de funcionários -

Problemas podem surgir, mas se o empreendedor já testou a ideia e tem dados que a respaldem, vale a pena seguir com os planos.

"Mas não vale gostar tanto do modelo a ponto de morrer abraçado a ele", alerta Silva, da Newton Paiva.

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Veja livros que podem ajudar a impulsionar o negócio

A Mentalidade do Fundador
AUTOR Chris Zook e James Allen
EDITORA Figurati
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Os autores tentam descobrir por que a maioria das empresas não bate suas metas de crescimento e mostram como ter a mentalidade certa para chegar lá

O Melhor do Mundo
AUTOR Seth Godin
EDITORA Sextante
QUANTO R$ 18
Godin explica como reconhecer se vale a pena investir tempo e esforço em algumas situações profissionais e desistir, quando necessário

O Lado Difícil das Situações Difíceis
AUTOR Ben Horowitz
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O empreendedor conta como fundou e dirigiu empresas de tecnologia no Vale do Silício, com dicas de administração na prática

Como o Google Funciona
AUTOR Eric Schmidt e Jonathan Rosenberg
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Schmidt, ex-presidente do Google, e Rosenberg, ex-diretor de produtos, explicam o que está por trás da mentalidade de inovação da gigante de tecnologia e dão dicas de gestão

Fonte: Endeavor