Giuliano Bertolucci, 44, detesta tirar fotos, dar entrevistas e é avesso às redes sociais. Por ser discreto, se tornou um dos mais importantes empresários do futebol mundial. Acumula amigos poderosos, como o magnata russo Roman Abramovich, dono do Chelsea, da Inglaterra. Ou o iraniano Kia Joorabchian, ex-patrocinador do Corinthians, de quem é parceiro em negociações no futebol europeu.

"Vejo futebol todos os dias, respiro futebol, procuro buscar o jogador certo para o clube certo e isso faz a diferença", explicou Bertolucci à Folha.

Ele nem precisava do dinheiro do esporte. É herdeiro da Lorenzetti, uma das maiores fabricantes de chuveiros do País.

Escolhido no ano passado pela revista inglesa FourFourTwo como o sexto agente mais poderoso do mundo, ele cuida das carreiras de Ramires, Oscar, Willian, David Luiz e Marquinhos, além do atacante David Neres, vendido pelo São Paulo ao Ajax-HOL por R$ 50 milhões no começo deste mês.

	Editoria de Arte/Folhapress

O bom relacionamento com dirigentes europeus faz como que seja chamado para azeitar negociações de atletas com quem não tem qualquer relação profissional. Como o empréstimo de Alexandre Pato ao Chelsea, em janeiro do ano passado.

"Você tem que pensar nas características do atleta se bate com o lugar onde vai atuar, ficar atento ao mercado e ter um compromisso com o jogador", afirmou Bertolucci.

Filho de italianos, ele iniciou no futebol ao lado do sogro Antônio Duarte Ferreira, ex-proprietário da Euro Export. A empresa tomava conta das categorias de base do Juventus e do Nacional, ambos da capital paulista.

O primeiro grande negócio da dupla foi Deco. Do departamento amador do Corinthians, o meia foi transferido para o Alverca, de Portugal, em 1997. A transação deu início à amizade com o presidente do clube, Luís Filipe Vieira, hoje mandatário do Benfica. A relação com o Corinthians também se estreitou, e a entrada da MSI no clube, em 2004, fez de Kia Joorabchian um aliado.

Do Juventus, a Euro Export colocou o zagueiro Alex no Santos, depois vendido para o PSV, Thiago Motta, que defendeu Barcelona, Inter de Milão e que hoje está no PSG, e Luisão, há 14 anos no Benfica.

Apenas as últimas transferências de Ramires, Oscar, Willian e David Luiz ultrapassaram os R$ 500 milhões. Ele não revela qual a porcentagem que recebe de cada jogador. Em 2013, pagou R$ 3 milhões ao Botafogo para comprar o meia Vitinho. Meses depois, o vendeu para o CSKA Moscou por 30 milhões de euros (R$ 97,5 milhões na cotação atual).

As negociações podem causar desgaste. Era empresário de Oscar quando o meia entrou na Justiça para deixar o São Paulo, no fim de 2009. Passou a ser mal visto no clube. Hoje é empresário de jogadores que estão no elenco profissional no Morumbi, como Lyanco e Luiz Araújo.